副業でも動画編集の受注を成功させる秘訣！4つの営業術を詳しく説明

動画編集の副業を始めようとしている方、あるいはすでに始めているもののなかなか受注が上手くいかない方、多いのではないでしょうか？多くのフリーランサーが直面する課題の一つに、クライアントの獲得があります。スキルには自信があっても、どうやって仕事を取ればいいのか分からないという悩みを抱えている方も多いでしょう。

実は動画編集で安定した収益を得るためには、優れた技術だけでは不十分です。どんなに高い編集スキルを持っていても、仕事が得られなければ収益にはつながりません。そこで重要なのが「営業術」です。

営業術とは、自分のスキルやサービスをクライアントに効果的にアピールし、受注を成功させるための方法や技術を指します。

そこで今回は、動画編集の受注を成功させるための4つの営業術を、具体的な方法とともにご紹介します。副業やフリーランス問わず、動画編集スキルを使って個人で収益を上げるためには営業術は絶対に必要なスキルです。ぜひ、この記事を読んで安定して受注できるようになってくださいね。

営業術の重要性

競争が激しい市場での差別化

動画編集の分野は非常に競争が激しいです。多くのフリーランサーや企業が同じ市場で仕事を探しています。例えば、2024年7月時点でココナラの動画編集に登録されている出品者は20,000件を超えています。言い換えると20,000人以上のライバルがいる中で受注に繋げる必要があるということです。

その中で自分を差別化し、クライアントに選ばれるためには、優れた営業術が必要です。自分の強みや独自のスタイルを明確に伝えることで、他の編集者とは一線を画すことができます。

クライアントとの信頼関係の構築

長期的に安定した収益を得るためには、クライアントとの信頼関係を築くことが重要です。営業術を駆使して、初対面のクライアントに対しても信頼を感じてもらえるようなコミュニケーションを行いましょう。

信頼関係が築ければ、リピート依頼や紹介を通じて、安定した仕事の流れが生まれます。

適正な報酬の確保

価格交渉も営業術の一環です。自分のスキルと時間に見合った報酬を確保するためには、効果的な価格交渉のスキルが必要です。営業術を駆使して、自分の価値をクライアントにしっかりと伝え、納得してもらえる価格を設定しましょう。

クライアントのニーズの理解

クライアントのニーズを正確に理解することは、プロジェクトの成功に直結します。営業術を用いて、クライアントが何を求めているのか、どのような結果を期待しているのかを的確に把握し、そのニーズに応える提案を行うことが大切です。これにより、クライアントの満足度が高まり、継続的な依頼につながります。

営業術１：自己PRの徹底

クライアントが数あるフリーランサーの中からあなたを選ぶためには、自己PRが重要です。クライアントは、多くの候補者の中から最適な動画編集者を選ぶ際、まずその人のスキルや経験を確認します。そこで、他の編集者と差別化するためには、自分の強みや得意分野を明確にアピールすることが求められます。

自己PRをする際には、具体的なプロジェクトや達成した成果を例に挙げると効果的です。例えば、「YouTubeチャンネルの動画編集を担当し、視聴回数を50%増加させた」などの具体的な実績を示しましょう。また、自分の編集スタイルやクリエイティブなアプローチについても言及し、他にはない独自性をアピールします。

・過去のプロジェクトや実績を具体的に説明する。
・自分の強みや得意分野を明確にする。
・ポートフォリオを作成し、オンラインで公開する。

自己PRが大事なのはわかったけど、どうやって自己PRするの？となりますよね。自己PRはWebサイトとYouTubeチャンネルを作ることがおすすめです。

YouTubeは無料でアカウントの作成ができます。Webサイトは有料レンタルサーバーを利用するのがおすすめです。なぜなら、有料レンタルサーバーを利用すれば「○○○.com」や「○○○.net」などの独自ドメインを使うことができるので、無料ドメインを使うよりクライアントからの信頼度が増すからです。

とはいえ、利用料金は安いに越したことはないですよね。ブログなどで人気のサーバーにXserver や mixhost がありますが、12ヵ月以上の長期契約の場合はConoHa WINGがお得です。サーバー利用料だけではなく、独自ドメインを2つ無料で使えることも魅力です。一般的にドメインは年間1,500円程度の利用料が別途必要です。

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コストを掛けずに最大限の効果を得ることも営業術の一つです。

自分のWebサイトを作ると以下のようなメリットがあります。

・プロフェッショナルな印象
・アクセスしてもらいやすい
・新規クライアントの獲得
・24時間営業

それぞれについて深掘りして説明します。

Webサイトを作るメリット

ホームページ形式のポートフォリオは、企業のコーポレートサイトと同様に、クライアントに対してプロフェッショナルな印象を与える強力なツールです。

洗練されたデザイン、一貫性のあるブランドイメージ、信頼性の向上、詳細な情報提供、実績の見える化、連絡の容易さ、定期的な更新などの要素を組み合わせることで、クライアントに対してあなたのプロフェッショナルとしての価値を効果的にアピールできます。

プロフェッショナルな印象

専用のホームページを持つことで、クライアントに対してプロフェッショナルな印象を与えられます。企業のコーポレートサイトやメーカの公式サイトを想像してみてください。

デザインやレイアウトにこだわることで、洗練された印象を与えます。視覚的に美しいサイトは、ユーザーに対して信頼感を醸成し、あなたがプロフェッショナルであることを示す一つの証となります。

また、連絡先情報を明確に記載し、問い合わせフォームを設置することで、クライアントが簡単にコンタクトを取れるようにします。プロフェッショナルなサイトでは、クライアントがスムーズに連絡を取れる環境が整っていることが重要です。

アクセスしてもらいやすい

Webサイトはインターネットにアクセスできる環境であれば、どこからでも閲覧可能です。リンクを送るだけで、簡単に自分の作品を見てもらえます。

また、クライアントが必要な情報に簡単にアクセスできるように、ナビゲーションを工夫し、直感的に操作できるインターフェースを提供することが重要です。使いやすいサイトは、プロフェッショナルな印象を与えるとともに、クライアントにストレスを感じさせません。

新規クライアントの獲得

Webサイトは自己PRだけではなく、様々な情報を発信する場にも使用できます。その一つとしてブログが有効です。

SEO（検索エンジン最適化）を意識したブログを運営することで、Googleや他の検索エンジンからのトラフィックを増やすことができます。特定のキーワードで上位表示されることで、潜在的なクライアントがあなたのサイトにたどり着く確率が高まります。

また、ブログを通じて動画編集に関する知識や経験を共有することで、専門性と信頼性が向上します。クライアントは、あなたがその分野の専門家であることを認識し、安心して依頼できるようになります。

ブログ記事内で、自分のポートフォリオページへのリンクを適切に配置することで、ブログ読者をポートフォリオに誘導できます。これにより、あなたの作品を見てもらい、受注に繋がる可能性が高まります。

SEOは短期的には成果が見えにくいかもしれませんが、長期的には非常に強力な集客ツールとなります。定期的に高品質なコンテンツを更新し続けることで、検索エンジンからの評価が高まり、安定したトラフィックを得ることができます。

24時間営業

動画編集を副業にしている方々は、クライアントからの連絡を逃さないための方法を探していることでしょう。その中でも、ホームページに問い合わせフォームを追加することは、特に効果的です。

問い合わせフォームを設置することで、クライアントは時間を問わずいつでも連絡を取ることができます。これにより、あなたが寝ている間や他の仕事をしている間にも、受注のチャンスを逃さずに済むのです。まさに24時間営業のような効果を持つと言えます。

クライアントにとって、メールアドレスや電話番号を探すよりも、シンプルな問い合わせフォームを利用する方が手間がかかりません。簡単に連絡できる手段を提供することで、問い合わせのハードルを下げ、より多くの連絡を受け取ることができます。

問い合わせフォームでは、クライアントから必要な情報（名前、連絡先、依頼内容など）を予め入力してもらうことができます。これにより、連絡を受けた際に必要な情報が揃っており、対応がスムーズに行えるため、効率化が図れます。

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YouTubeチャンネルを作るメリット

動画編集のスキルを視覚的にアピールするために、YouTubeは理想的なプラットフォームです。静的な画像や文章よりも、動画は直接的にスキルを示すことができるため、クライアントに強い印象を与えます。

実際の編集プロセスや技術をデモンストレーションすることで、自分のスキルやスタイルを具体的に示すことができます。例えば、ビフォー・アフターの比較や、編集の手順を解説する動画は、クライアントに対する説得力を大いに高めます。

YouTubeは、数あるSNSの中でも非常に多くのユーザーが利用しています。世界中で月間20億人以上が利用しており、特に動画コンテンツが求められる時代において、その重要性はますます高まっています。

専用のソフトを導入する必要もなく、インターネットに接続さえすれば誰でも閲覧できるため、潜在的なクライアントにアプローチしやすい環境が整っています。

YouTubeチャンネルを運営するうえで大切なことは、チャンネル概要欄や動画説明欄へWebサイトへのリンクを貼り、視聴者をWebサイトへ誘導することです。

Webサイトへ誘導することで、自己PRを視聴者に見てもらう事ができるので、潜在顧客がクライアントに変わる可能性が高くなるからです。

Webサイトに掲載しておきたいコンテンツ

Webサイトにはポートフォリオ以外にも以下のコンテンツを追加すると、自己PR以外にも営業の際の交渉や新規クライアント獲得に効果があります。

• 運営者情報
• 作業内容
• 料金
• 実績
• ブログ
• お客様の声
• 問合せフォーム
• プライバシーポリシー

運営者情報には連絡用のメールアドレスを記載しておくと、飛び込みで営業メールを出したときに相手から信頼してもらいやすくなります。

プライベートな情報を掲載する時は注意してください。情報を晒されてしまうリスクがあります。

営業術２：価格設定と交渉スキル

価格設定と交渉スキルは成功への重要な鍵です。適切な価格設定を行い、クライアントと効果的に交渉することで、自分の価値を適正に評価してもらい、安定した収入を得ることができます。

価格設定の基本

市場調査

動画編集といっても仕事の内容は様々です。映像素材をカットしたり繋いだりする以外にも、テロップの挿入や効果音、BGMの挿入といった作業があります。まずはそれぞれの作業の標準価格を知ることが大切です。

同業他社やフリーランスの動画編集者がどのくらいの料金を設定しているかを調査しましょう。オンラインのフリーランスマーケットプレイスや業界フォーラムなどで情報を集めることができます。

また、あなたが住んでいる地域やクライアントの所在地によって価格は変わることがあります。地域差も考慮して適正価格を設定しましょう。

自分のスキルと経験を評価する

初心者から上級者まで、自分のスキルレベルに応じた価格を設定します。スキルが高ければ高いほど、料金も高く設定できます。経験年数も価格設定に影響します。長年の経験がある場合は、それに見合った価格を設定しましょう。

プロジェクトの内容を考慮する

プロジェクトごとに必要な作業量と時間を見積もり、それに基づいて価格を設定します。複雑な編集作業や長時間を要するプロジェクトには高めの料金を設定します。

特殊な効果やアニメーション、ナレーションなど特別な要求がある場合は、その分も価格に反映させます。

交渉スキルの基本

動画編集に限った話ではありませんが、案件を受注するためにはクライアントに「払う価格に見合う価値がある」と思ってもらう事が大切です。

クライアントの予算を把握する

クライアントとの最初の打ち合わせで予算を確認し、その範囲内で可能なサービスを提案します。予算に合わせてサービス内容を調整し、相手のニーズに応える柔軟性を持ちましょう。

自分の価値を明確にする

クライアントが「営業術：１」で作ったWebサイトを見てくれているかわかりません。そのため、これまでの成功事例やクライアントからの評価を改めて伝え、自分の価値をクライアントへ伝える必要があります。

自分の価値を証明するためには、クライアントにとっての具体的なメリット（例えば、視聴者数の増加、ブランドイメージの向上など）やクライアントへベネフィットを提案することが近道です。自分への投資価値を納得してもらうことが大切です。

交渉のテクニック

交渉を成功させるためには、あなたとクライアントの双方が満足できる解決策を見つける必要があります。

最初の提案が受け入れられない場合に備えて、いくつかの代替案を準備しておきましょう。時には自分の希望通りにはならない場合もありますが、双方が納得できる妥協点を見つけることが重要です。

交渉時の具体例１
クライアント: 「予算が限られているので、もう少し安くなりませんか？」
あなた: 「私の通常の時給は〇〇円ですが、長期的なプロジェクトの場合は多少の割引が可能です。また、特定のタスクを減らすことでコストを抑えることもできます。」

交渉時の具体例２
クライアント: 「このプロジェクトに対して、もう少し安くお願いできませんか？」
あなた: 「現在の料金にはすべてのサービスが含まれていますが、特定のオプションを省くことでコストを削減できます。例えば、ナレーションを省略することで△△円の削減が可能です。」

交渉時の具体例３
クライアント: 「追加のエフェクトを入れたいのですが、予算オーバーになりそうです。」
あなた: 「基本料金内でできる限り対応しますが、追加のエフェクトには〇〇円の追加料金が発生します。その代わりに他の部分でコストを削減する方法もご提案できます。」

営業術３：クライアントのニーズを理解する

営業活動において、クライアントにベネフィットを提示できるかどうかが成功の鍵となります。クライアントのニーズを理解することで、彼らが本当に求めている価値を提供することができます。

動画編集を依頼してくれるクライアントは、多様な背景や目的を持っており、そのニーズもさまざまです。

クライアントのニーズを理解し、的確なベネフィットを提示することが、動画編集の営業活動で成功するための鍵です。YouTuberから企業、非営利団体、教育機関まで、各クライアントのニーズは多岐にわたります。具体的な事例を交えながら、クライアントの期待に応える提案を行い、信頼関係を築くことが重要です。

クライアントのニーズを理解するための方法

クライアントのニーズを理解することは、効果的な営業と案件の受注において非常に重要です。ここでは、具体的な方法について説明します。

リサーチ

• クライアントの業界や競合他社の動画コンテンツをリサーチし、トレンドや成功事例を把握する。
• クライアントのWebサイトやSNSをチェックして、現在のコンテンツ戦略や課題を理解する。

ヒアリング

• クライアントとの打ち合わせを通じて、具体的なニーズや期待を直接ヒアリングする。
• オープンな質問をして、クライアントが抱える課題や目標を深く掘り下げる。

提案とフィードバック

• クライアントのニーズに基づいた具体的な提案を行い、フィードバックを受けながら調整する。
• 定期的に進捗を報告し、クライアントの満足度を確認する。

想定されるクライアントとそのニーズ

YouTuber

企業

非営利団体

教育機関

営業術４：信頼関係の構築

信頼関係を構築することは、ビジネスの成功に直結する重要な要素です。クライアントとの信頼関係を築き上げ、持続的な成長と成功を目指しましょう。

信頼関係の構築するメリット

信頼関係の構築する理由は仕事を円滑にするためだけではなく、継続して仕事を依頼してもらえたり他のクライアントを紹介してもらえたりするためです。一言で言うと、リピーターの獲得が狙いです。

しかし、それだけではなく、仕事を進めている最中にもメリットがあります。ここでは信頼関係を構築することで得られるメリットを６つ紹介します。

長期的な関係の構築

一度信頼関係を築いたクライアントは、再度依頼をしてくれる可能性が高くなります。長期的な関係を築くことで、安定した収入源を確保できます。

ポジティブな口コミ

信頼できるサービスを提供することで、クライアントが他の人にあなたを紹介してくれる可能性が高まります。ポジティブな口コミは新規クライアントの獲得に繋がります。

プロジェクトの円滑な進行

信頼関係があることで、クライアントとのコミュニケーションが円滑になり、プロジェクトがスムーズに進行します。問題が発生しても迅速に解決できます。

価値の認識

クライアントがあなたの価値を理解し、信頼している場合、適正な報酬を支払ってくれる可能性が高くなります。価格交渉がスムーズに進みやすくなります。

プロフェッショナルとしての評価

信頼関係を築くことで、業界内での信用が向上します。これにより、新たなビジネスチャンスが広がります。

ストレスの軽減

信頼関係があると、クライアントとのやり取りに対する不安やストレスが軽減されます。安心して仕事に集中できる環境が整います。

信頼関係を構築するための注意点

透明性と誠実さ

プロジェクトの進行状況や問題点、スケジュールなどをクライアントに対してオープンに伝えます。誠実な対応が信頼を築きます。また、できることとできないことを明確にし、クライアントの期待を正しく管理します。過度な約束を避け、現実的な見通しを示します。

コミュニケーションの強化

プロジェクトの進行中に定期的なミーティングや報告を行い、クライアントと密に連絡を取ります。ミーティングを取ることで、完成した成果物がクライアントのイメージとかけ離れるというリスクを減らすことができます。また、途中で仕様が変わった時も柔軟に対応することができるでしょう。

プロフェッショナリズム

自分の専門分野に関する知識やスキルを常に更新し、プロフェッショナルとしての信頼を得ることが大切です。クライアントに対して礼儀正しく丁寧な態度を心掛けましょう。信頼関係を築くためには、対人スキルも重要です。

まとめ

いかがでしたか。

動画編集の副業を成功させるためには、優れた技術だけではなく効果的な営業術が不可欠です。競争が激しい市場で自分を差別化し、クライアントとの信頼関係を築き、適正な報酬を確保するための価格設定と交渉スキルが重要です。

また、クライアントのニーズを理解し、それに応える提案を行うことが、長期的な成功の鍵となります。自己PRの徹底、WebサイトやYouTubeチャンネルの活用、適切な価格設定と交渉、クライアントのニーズ理解の4つの営業術を駆使して、安定した受注を目指しましょう。

この情報を活用することで、皆さんが動画編集の副業で成功を収め、安定した収益を得られるようになることを心から願っています。常に努力を惜しまず、新しい挑戦を続けることで、必ずや成功への道が開けるはずです。あなたの成功を祈っています。頑張ってください！